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标题:方正阀门：外贸市场网络营销与展览会并驾齐驱
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方正阀门的外贸市场网络营销与展览会并驾齐驱　　2008年金融危机时，见到浙江方正阀门制造有限公司董事长方存正时，他刚从国外回来。一见面，方存正就说：“过两天我又要去美国了，拜访客户，收集商业信息。”方存正告诉记者，只有早做准备，才能更好地应对国际金融危机。最近几个月，浙江方正阀门制造有限公司派出四批人穿梭于中东、北美、欧洲的客户群中了解市场变化，把最新的商业信息传回总部，供公司决策参考。　　“我们的订单已经排到明年下半年。因为生产忙不过来，一部分产品不得不移交到上海亚龙阀门制造有限公司—方正阀门公司的姐妹厂去做。”方存正兴奋地说。浙江方正阀门制造有限公司是温州阀门出口的龙头企业，其产品85％出口，销售网络遍及欧美、东南亚、中东等20多个国家和地区。方正阀门公司去年创汇2480万美元，今年前10个月创汇超过2200万美元。　　方正阀门公司之所以能够从容应对挑战，与方正长期致力于加强国内外市场营销有很大关系。2001年，国内互联网才刚刚起步，该公司就一年投入18万元在一家国际商务网站上打产品广告。网络营销手段果然见效，2002年方正阀门拿到了印尼一家公司11万美元的订单，这也使方正阀门成为国内第一个把阀门卖到国外的企业。直到现在，方正每年用于网络广告和参加国际展会的费用将近300万元。　　近年来，方正阀门公司国际化经营的步子不断加快。2003年，方正阀门公司在新加坡成立办事处，之后升格为分公司；2005年，在伊朗德黑兰设立办事处；2006年，该公司产品 gate valve 直接进入阿曼终端市场；2008年上半年，该公司在荷兰阿姆斯特丹设立办事处。同时，方正阀门公司的产值也以每年80％以上的速度递增。方存正说，针对新的市场形势，我们将进一步增强在市场上的快速反应能力，加大力度开拓市场，从西方发达国家向发展中国家延伸，并努力实现在日本市场零的突破。同时，加大国内市场的开发力度，生产市场急需的高品质产品。采用灵活的经营方式，在确保与各贸易公司的正常业务的前提下，投入精兵强将加大力度开发终端客户，进行必要的客户优化，重点满足A类客户，培育B类客户，开发潜在客户。牢固树立主动服务意识，采取不定期走访客户的形式了解客户的需求。　　方存正有句“口头禅”：房大不如家大。意思是说房子是不动产，价值再大也
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