吴会友与他的扬中市阀门厂有限公司

勇于探索闯出阀门大业
--访扬中市阀门厂有限公司董事长吴会友

     笔者踏上市场经济一片热土的江苏扬中市兴隆镇的--扬中市阀门厂有限公司时，迎面扑来是一股产销红火、企业兴旺发达的气氛，每到办公室或车间生产现场，充分感受到金融危机下的阀门企业产销仍一片兴旺的喜人的景象，行政人员挂牌上岗，可见文明规范的标志；在车间、仓库等地有条不紊、秩序井然，可见其现场管理的良好水平；投资2000万元占地7000平方米新造的现代化车间厂房已投入运用，30多台新购置的数控机床等先进设备，正在高速运转；内部形成了设计、铸钢铸造、金加工、装配、调试等阀门制造一条龙生产体系。让我们亲眼目睹这家企业业务饱满、经济实力后劲充足。然而难以想象在11年前这家企业曾陷入困境而面临破产边缘，自从转为民营企业后，却发生了天翻地覆的变化，尤其在金融危机面前仍然挺立在行业之中，如今公司年产销已突破1亿元，新崛起成为一家做精做专的为国产化阀门作贡献领军企业，并已跻身江苏省阀门行业骨干企业之列。

    发展源自善改革

     然而江苏省扬中市阀门厂有限公司发展也有耐人寻味的故事，它的前身是扬中市阀门厂，扬中阀门公司也是家集体老企业，曾是家有几个手工业社合拼起来的历史老厂，在计划经济时代也出现过发展辉煌时期。然而随着市场经济的深入，原有阀门企业逐步陷入困境，为此当地市政府，把扬中市阀门厂作为集体资产进行转让拍卖，全部转让给私营承包经营，依此抛掉一个包袱，于是当地政府在11年前对该厂进行公开拍卖，参加竞标有好多当地的小老板，而其中有2位弟兄俩吴会友、吴会福合伙参与竞标，他俩在拍卖现场，有一种非要争夺下来的信心，当起拍价为260万元，论资产也算规模，一个厂全部转让下来，对于业内人来说并不是稀奇，而对于局外人来说，是要一定勇气和信心，好多人对此不理解。卖下后要想经营下去，对于任何人心中都没个底。也是一个谜？这风险可谓不小，何况阀门市场难以摸测，再说是个历史老厂，还有好多历史遗留问题，包括人员、产品、销售等一系列实际问题，可这2位弟兄俩却充满信心，执著要争夺下来，经过多轮回合，最后从起拍价一直加上去，好多参拍的人眼看争夺不下只能退出，最终以374万元一槌定音，如愿以偿当场拍下了扬中市阀门厂，转为民营企业，企业掌舵人也转为吴会友、吴会福俩独资经营。

     其实弟兄俩是一对穷乡僻壤，志同道合，穷则思变，对于阀门是个门外汉，哥哥吴会友原做木匠出身的，而弟弟原搞电缆桥架和仪表阀门经营的，后来弟弟带领哥哥一起搞营销，同样开拓了市场，经过多年锤炼，走南闯北已在市场上做出了业绩，他俩不满足于现状，他想为人打工，还不如自己搞实体，做更大的事业，于是他们了解到扬中阀门厂要转让拍卖，定夺参与这次竞标，最终他们如愿以偿夺得了转让厂全部资产和经营权。

     万事开头难，凭着自己的胆略和勇气，以及脚踏实地的意志，虚心好学，请教技术人员，很快对阀门有了基本了解，并聘请技术人员进行面对面传授，掌握了阀门的基本知识与经营门道。同时他俩在内部作了具体分工，哥哥则为董事长，全面负责内部工作和常管经济；弟弟则负责营销工作，担当跑市场主攻手；配合相当默契，一个在内，一个在外，左右着企业稳步发展。并善于经营管理，不断整顿与改革，重塑企业的形象，以辛勤的汗水，亲手把一家濒临倒闭的企业，起死回生；把一家作坊式的小厂，仅用10年功夫又发展成初具规模的现代化企业；产销从转制前不满500万元，发展到去年突破1亿元。

来源:全球阀门网