浙江省永嘉飞腾球体 “圆”梦成为现实
飞腾人执着的追求“圆”梦，以梦为圆心，不断付出汗水与心血，不断的成就着梦想，将圆梦变为现实。飞腾阀门厂总经理余锦海先生执着的追求着球体事业，舍弃稳定的军人工作，下海经商，走进球体事业，只为把“圆”梦实现，让自己制作的圆球走向世界。
放弃军职是因为梦
飞腾球体是众多球体厂家新秀中的一支绿色企业，它的诞生带有绿色军风的色采，带有军人情怀的豪壮，带有刚强执着的韧性。余总在接受笔者访问时，感慨的说了这样一段话：“现在把球体做圆了，实现了年轻的梦想，但还是会经常想起当兵时代的军旅生活，想起连长们坚强而可爱的面孔，因而更加珍惜现在的事业，更加坚定信念，在战友的精神鼓舞下，更要作出军人的本色，出人头地，实现军人的再就业价值。”这是笔者问到余总下海经商的原由时，他给的回答。
不知多少次，人们赞美军民鱼水情，如今, 我觉得军人拥护人民这个概念可以加一层含义，即军人以主人翁的精神创造财富，以实际行动创造价值，回报社会，不单单以扶助人民创造财富为己任，将自主创业带动社会发展写入军民鱼水篇章，似乎更符合现代市场经济发展的规律，让鱼和水真正的融合在一起。余总1990年参军，主要做机修工作，他认真热情，在军队里过着简单而淳朴的生活，曾经与战友一同完成过连里安排的任务，与战友感情深厚。在军队威严的文化熏陶下，似乎磨炼出了余总更加刚毅的意志，他希望在社会大圈里实现更大的社会价值，于是在1994年底，带着不舍走出军队，带着梦想开始了创业的里程。他回忆当时，连长全力挽留他，还是没有动摇他创业的信念，连长亲自送他一本《辞海》，希望他在创业的生涯中经常勉励自己，不断充实自己，不要忘记学习。余总时刻记着连长的教导，走出军队后，他先后在温州做过高压清洗机，在国有企业里上班，拿稳定的工资。随着市场化经济的高速发展，他逐渐觉得安逸的生活方式已经不能满足压力巨大的社会要求，前期的社会工作为他创业打下了基础，在2002年，他决定开辟自己的天空——做机械设备通用配件球体，将球体做好做圆是他最初的梦想。
当时的条件比较差，他认为球体圆度问题和精度问题是做球体的关键。他本身在军队里做过机修工作，对机械设备比较熟悉，再加他谦虚地请教全国大配件厂的技术工程师，向他们咨询有关技术问题，并在生产过程中，请大厂的工程师定期到厂指导，不断培训技术员工，技术问题迅速得到解决，专业制作水平迅速提升。如今的浙江永嘉飞腾阀门厂，位于闻名全国的“中国泵阀之乡“——温州瓯北，已经成为一家专业生产各种阀门球体及球阀的厂家，其中，厂里生产的球体有弹子球，直通空心套，钢板球和三通球，四通球，四密封球阀，固定球，偏心球，V型球，O型球等等非标球体。产品广泛用于石化、冶炼、电力、造纸、制药等行业及常输管线等工程，深受用户好评和信赖。
追求梦的那段旅行
飞腾球体经历了技术和管理的双重考验，与其他企业不同的是，它是一个军人的社会形象，是和其他阀门企业不同的社会角色。
技术方面，今天的余总认为：“前期的工作已经作好了，现在需要把技术产品做专做大，我们总结了2007年的工作，将在2008年，投入人才力量和技术力量做半圆球和三通球，应客户的需求，把专业化产品做大做出品牌。”在飞腾发展的道路上，有着进步的曲折，但也有喜悦相伴。企业一直要求毛坯进厂要严格控制，加工要注重焊接和压焊，之后的抛光是我们对客户产品的第二道程序要求，由专业人负责。谈到管理时，余总提到自己的爱人，“我的爱人也是好助理，尽管她不懂技术，但管理是一流的，我在销售和市场开拓方面的投入有她的支持”余总幸福的说。管理是一个企业发展经验的升华。对于飞腾，管理是与员工息息相关的责任，是一门艺术。“厂里的员工是宝，是创造财富的源泉，就好比军队的每个士兵一样，军队胜仗是靠大家的努力，而企业胜仗是靠每个员工的努力”余总这样形容企业员工重要性。对于管理，他不是专家，但他有军人认真的作风和做人原则。他从不拖欠员工工资，面对竞争激烈的市场，他认为：“市场材料价格在涨，而我的产品价格稳定不变，这是对客户的负责，同时，工人工资在涨，我的成本也在涨，无形中，我的利润在减少，我自己愿意承受压力，只要有微薄的利润，我就要和员工一起努力，让客户放心。”没有什么大的名气，只求稳中有升就可以，这就是飞腾发展经历的诠释，他们是在打动客户，打动社会，打动每个行业人士。
现在，飞腾已经拥有十多台专业车床和多名技术工程师，接下来，企业要做得更好，缺乏的是管理人才和科学指导，余总对这个瓶颈一点都没有回避。他将自己的成长解释为壮年时期，正是成就梦想的好时期。他将圆梦的跨越融进管理的跨越阶段。2008年，飞腾将大力招聘管理人才，不断充实人才力量，同时不断扩大展会参加范围，从最小的省内展会，到国内外大型配件阀门展会，将不断汲取行业知名企业的优点，学习技术新亮点，增加产品系列。学习是余总永无止境的追求，他也不时地想起战友的话，不时地鼓励自己要做出个军人的形象，给社会创收。目前，飞腾企业已经将球阀产品系列增加到高压球阀、螺纹连接球阀等高技术含量系列，将阀门连接和驱动方式增多，争对市场，不断加大市场力度，走专业化道路。飞腾曾给伯特利出口德国产品提供配套球体，相关技术人员考察他们的产品后，就将产品一次性定单，对他们的产品质量完全放心。飞腾也曾和苏州纽威阀门有良好的合作，他们一直重视产品的标准和服务，因为企业都比较重标准，所以飞腾受到大客户的信赖。企业要发展首先要有客户的支持，然后才有动力不断提升的自己的生产力，所以社会发展是靠企业上游和下游整体一条链协作推动的，每个企业和终端都是社会的发展因素，相辅相成，共同发展。飞腾的发展就是借大企业的协助，不断向社会提供可用的产品，不断发展着自己，不断实现着圆梦想。
圆梦与现实的差距
有时候现实与梦想是有差距的，但只要坚持，就会到达成功彼岸。飞腾发展了5年多，这段时间经历了很多挫折，余总觉得现实与自己的梦想还有距离，这是他对自己的认识。他希望把圆球体送给大企业，送出国门，同改革开放的路子同步，让球体有自己的大市场。现在的飞腾，在国内，主要是进攻国内重点阀门省市，像江苏、上海、郑州等产业集中地带，其国外市场，主要是欧洲等一些典型设备厂，对于其产品的国际市场定位，余总认为它还要再进一步考察，他觉得国际市场是要做，但不能忙于和别人抢一块肉，要不断发现新客户，培养老客户。今年底，飞腾推出了一款硬密封球体，专门为球阀产品设计制造的全新球体，主要争对国内外不断涌现的造纸厂、水泥厂、化工厂制造，其主要特点是切口、开关快，密封性能好，是专业用在上述的行业的设备配套产品。他提出了节省成本的经验管理观点，他认为小企业要做大，首先要节省成本，打不能从客户那里提价，只能控制成本，所以，他自己走市场，直接找终端客户，去掉中间代理的步骤，节约运营成本，提高销售效率。他的问题是目前很多泵阀企业同样面临的问题，市场竞争激烈，企业自救的方法很多，最主要还是要自己寻找大市场，也许是最好的销售方法。
笔者和余总聊了很久，从他参军到创业的经历，能感受到他纯朴而刚强的军人豪气，同时，被他独立的经营市场的诚信所感动，不知道未来市场竞争会如何，但希望飞腾走的路越来越平坦。人生路有多长，谁也不知道，但是，只要在人生的路上，有自己的事业，作出本色，就是成功的。圆梦与现实的距离不在结果，而在于实现梦想过程中体验的幸福。
文/任晓慧
